Hur får man säljare att sälja mer och prioritera rätt?
Hur får man säljteam att ringa mer, hitta fler prospekts eller stänga fler affärer? Hur får man vuxna människor att vara självgående?
I många företag står 20% av säljarna för 80% av intäkterna. Och 20% av en säljares tid, genererar 80% av försäljningen.
Så att skapa rätt förutsättningar för säljarna att mätas på de få arbetsuppgifter som leder till intäkt, är en bra säljstrategi!
De mest erfarna säljcheferna, menar att det inte är en sak du behöver göra för att motivera ditt team. Istället behöver du utföra en mix av aktiviteter. Faktum är att det verkar vara hemligheten.
Det finns många val för att maximera företagets säljstrategi; individuell målanpassning, balans av kvantitativa och kvalitativa mål, mixen av personliga och teambaserade utmaningar?
Vad som är rätt för ditt bolag måste ofta provas fram! Det ställer krav på ett motivationssystem som snabbt och billigt kan testa, byta och justeras under drift, med målet att maximera intäkterna.
Till din hjälp har du all denna förmåga samlad i Salesladders poängbaserade belöningssystem!
